值得买IPO:从极客社区到中国导购电商第一股

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《投资者网》记者谢轶南

当狼们等待机会时,他们坚持采用“买入价值”的电子商务平台,这种平台没有将资金战略烧成资本市场。

6月13日,中国证券监督管理委员会官方网站宣布北京值得收购科技股份有限公司(.SZ,以下简称“值得购买”)申请批准IPO申请深圳证券交易所,这是电子商务的购物平台。经营主题值得购买。自2011年成立以来,“值得购买的东西”已经成为一个极客社区,从零增长到成长为年收入超过5亿元的购物指南。

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正是在这个时期,中国电子商务行业经历了从傲慢急速增长到稳定增长的时期,从交通红利到品牌为王,值得购买的东西见证了它的起伏,并成为一个缩影。该行业的发展。尽管有流量优势,该公司一直坚持将“引导购物”推向极致,并致力于改善用户体验。

现在,有了值得购买的东西,即将进入资本市场。围绕投资者心中的疑虑挥之不去:电子商务的竞争越来越激烈,面对这一挑战需要购买什么?公司未来会有什么新的探索?

关注用户体验

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时间回到2011年,值得注意的是创始人齐国栋是不可想象的。八年后,公司将以稳定的业绩增长和良好的市场份额成为“中国导购电子商务的第一份”。

当时值得购买的只是一个电子产品交换社区,聚集了一群极客。也是那一年,中国的电子商务在爆炸式发展阶段开始爆发。在线产品令人眼花缭乱,购物指南的优势脱颖而出。因此,值得购买的是一个前所未有的好机会。

在接下来的几年里,公司逐渐从主要推荐3C数码产品的类别结构转变为全面而全面的产品和服务购物指南结构。与大多数购物平台不同,在欢迎交通红利期后,他们开始转型为电子商务。值得购买的是坚持以内容为基础,努力提升用户体验。

在这方面,值得购买首席执行官说:“我们不希望让用户觉得我们只是一个新的购物场所,而是将自己定位为一个真正的内容共享社区,以消费和购物为目标,并承诺让用户自由表达自己。购物体验,晒衣箱,找人等等。“

在提高UGC质量方面,笔者指出“值得购买的用户体验来自更中性,更客观的信息传递,用户从相互沟通中看到更多新闻,使用户不再受到干扰。因此,值得购买的是消费者信息,如价格,产品和购物体验,以满足用户的不同购物需求。

裂变从零到5亿

从最初的电子产品社区到今天领先的电子商务领导者,九年来,值得购买的产品实现了类似乘数的增长,收入规模从零增长到超过5亿元。在此期间,该公司还面临来自内部和外部的多重压力。就行业而言,经过十多年的发展,原有的交通红利一直在减少,同质化竞争加剧,利润下降的问题更加突出。就企业本身而言,人力和规模的扩大也将加强管理。困难。

尽管面临压力,但值得购买的东西从未与流量有关。既没有急于改造,也没有大规模扩张。该公司自成立以来仅九年内一次募集资金。 “骆驼”的精神总体稳定,稳步推动公司稳步前进。

根据招股说明书,从2015年到2018年,值得购买的收入为9729万元,201.1亿元,3.67亿元,5.08亿元;净利润1934.55万元,3516.3万元,8644.1万元,9571.92万元。 2015年至2017年的综合毛利率分别为86.83%,83.10%和84.01%。同期,公司的净利润率分别为19.88%,17.48%和23.50%。扣除非经常性损益后,净利率分别为20.41%,15.94%和21.25%。

支持“什么是值得购买”的收入和净利润逐年增加是信息推广服务业务。 2018年收入5.08亿元,信息推广服务收入高达4.07亿元,2015年至2017年,业务占总收入的100%,98.91%和86.53%。所谓信息推广服务,以直接排水的形式向电子商务,品牌商务官方网站,向消费者推荐,实际销售的产品佣金转换为广告佣金。

夺取“交通王”的称号

在这个互联网速度极快的时代,产品,媒体和广告正以大爆炸的形式轰击用户的思想。网友们在“不分青红皂白的轰炸”中已经产生了“抗体”,“什么值得购买,但你能否与信息推广服务业务脱颖而出,秘诀是什么?”

首席执行官指出,草通过内容的实施应该促进三个层次的升级,以争夺用户的心态,首先,认知升级,用户首先获得新知识,知道更好的产品或更好的服务;其次,概念升级,用户愿意接受这些产品或服务进入自己的生活,这也是用户种植草和除草的最关键层;最后,消费升级,用户可以随时随地做出消费决策。

例如,值得购买官方评估栏“To the station show”作为例子。它致力于在很短的时间内呈现产品的吸引力属性,改善新产品的网络容量,并结合用户的痛点。针对不同新产品的属性制定了不同的营销解决方案。该专栏在线推出一周,移动品牌搜索指数较上月增加了145%。用户反馈非常活跃。

正是由于UGC模式的各种创新,值得购买的往往是交通清单中最好的,如“2018天猫国际年度论坛”,该公司赢得了天猫“最强交通之王”的称号。那一年”。此外,该公司的营销方式经常被唱。 2019年5月,选择“一带一路”电子商务大数据信息化推进项目作为北京国际博览会战略服务的示范案例;同月,“Value Field Academy”项目获得了TopDigital创新奖。分享一个精彩的营销案例。

相关信息显示,“Value Field Academy”是一项值得购买的线下创新活动。它旨在通过娱乐和教育向用户传达“精致和精算”的生活理念。什么值得购买?消费决策的概念完美地融入了各个学科的课堂,让用户在互动中体验到优质生活的视觉感受。同时,用户可以在资本市场上值得购买之后改变公司战略。也就是说,在未来,在值得购买的位置,更多的是在现有的消费者共享社区中投入更多,从用户和商品的数据,并努力使消费者数据服务更多的消费者,满足一些消费者数据消费产品,更多的是我们的移动APP产品,并产生基本数据的产品。