君康人寿布局康养社区 暂存压力待挖掘客户实现差异化

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(原标题:Junkang Life Insurance布局康阳社区临时压力,以区分客户)

在老年社区的布局中,新人被添加到保险公司团队中。近日,Junkang Life Insurance公开发布了一项重大健康战略,宣布了首个Junkangian老年社区项目,并推出了在线对接保险产品。凭借忠旺集团股东的资源和实力,俊康人寿计划在未来五年内部署5至10个大型公益社区。

事实上,近年来,保险公司已进入养老社区市场。从泰康保险集团,中国人寿和中国太平洋保险等大型保险公司到前海人寿和光大人寿保险等中型保险公司,新的团队不断扩大。

业内人士指出,蓝鲸保险指出,养老社区主要关注重资产,对保险公司和股东的财务实力要求较高。尽管Junkang Life Insurance依赖于股东的优势,但之前的渠道主要基于银保渠道。从短期来看,老年社区的布局存在一些压力。从早期布局者的趋势来看,没有可供参考的盈利模式。作为布局的后来者,Junkang Life Insurance可以实现未来的登陆和盈利,以及保险公司向潜在用户的转变以及优质服务的体现。

启动大健康战略布局,Junkang Life Insurance 70亿布局北上和上层养老社区

最近,Junkang Life Insurance公开发布了一项重大健康战略,称在未来五年内,它计划在中国的核心城市部署5到10个大型,功能齐全的医疗和健康社区。据报道,目前,Junkang人寿保险北京和上海两个社区已经开始启动,总投资约为70亿元人民币。

根据要求,Junkang Life负责人向蓝鲸保险透露,如果同一客户(被保险人)名下的合格保单累计保费达到200万,可以签署康阳社区确认函。目前,合资保险产品由Junkang Life Insurance推出。 “Junkang幸福保险产品计划”的专属保险产品计划由Junkang Happiness Lijin Insurance(股息类型)和Junkang Premium黄金账户年金保险(环球)类型提供)双主保险组合。

“人寿保险公司在养老金市场具有天然优势,在养老保险和养老社区方面具有巨大潜力。”包括康阳社区建设在内,俊康人寿还将建立康阳酒店,医疗保健中心和健康度假村形成“四大产品线”,实现整合与互补。Junkang人寿保险相关负责人强调,“四条产品线”的建立是Junkang Life大健康战略全面推广的幕后推手。 p>

“实施大健康战略已成为Junkang Life Insurance未来发展的重要方向”。 Junkang Life Insurance的相关负责人向蓝鲸保险介绍,“Junkang Life的大健康战略的核心理念是建立一个国际顶级健康产业开放平台。高端定制医疗保健服务,深化人寿保险产业链,建立健康,医疗,养老保险体系。“

回想起来,Junkang Life一直在为大健康战略铺平道路。从最近的行动开始,2019年5月,Junkang人寿保险公司在中国保险协会网站上公布了该公告,拟与北京忠旺投资发展有限公司“忠旺投资”合作,共同成立健康产业公司,Junkang Health Industry管理(北京)有限公司,其中Junkang Life投资人民币4900万元,忠旺投资贡献人民币5100万元。新成立的健康产业公司主要涵盖健康咨询,酒店管理,家居护理服务,医疗服务等,已成为Junkang Life Insurance布局的重要立足点。

在康阳社区布局之前,Junkang Life的工业投资主要集中在房地产领域,其子公司主要是房屋所有权公司,房地产开发公司和酒店管理公司。在此基础上,Junkang Life提供了老年社区布局的经验。

此外,股东忠旺集团也成为Junkang Life Insurance在康阳社区和康阳宾馆布局的重要优势。忠旺集团作为铝加工产品的研发制造商,是该行业的全球领导者,拥有强大的实力和智能家居技术。这些行业对Junkang Life Insurance都有帮助。

除了康阳地区沉重的资产布局外,俊康人寿还增加了健康保险领域的协同效应,推动了一项重大的健康战略。例如,2019年5月,Junkang Life Insurance推出了“Jun Kang Kang立体疾病保险”,涵盖165种疾病。符合标准的客户可享受特殊服务,如预约专科诊所,入住专科病房和指定的专科手术;康多宝(至尊版)重大疾病保险产品计划是Junkang Duobao(优质版)重大疾病保险和Junkang Plus Duobao(优质版)的组合,涵盖105种高危重大疾病。

“Junkang Life Insurance将在产品层面深化其迭代,提供更全面,更具成本效益的健康保险产品,并构建”大健康“产品体系。 Junkang Life Insurance的相关负责人公开表示。

入境养老金领取者正在吸引更多人,转变潜在用户或成为核心竞争力

在行业中,近年来,部署老年社区项目的保险公司数量不断增加,其中包括泰康保险集团,中国人寿,中国太平洋保险,合众人寿等十多家保险公司。 “保险+养老社区”“该模型建立了一个新的业务。

经过多年的积累,第一批水测试员初步构建了国家养老社区的布局图,并初步运作。以泰康保险集团最早的布局为例。泰康家园的老年社区品牌已在15个城市部署,北京和上海的老年社区正式开业。中国太平洋保险的太保家园和中国太平乐乡家园也开始在很多地方开展业务。

还有许多中型保险公司也瞄准老年社区市场。前海人寿,珠江人寿,光大人寿等保险公司近年来先后推出了康阳战略,并以重资产的形式进入养老社区市场。

“大多数保险公司对老年社区的投资已达到100亿甚至1000亿。对于收入来说,核心因素是财务实力,或者自我或股东的力量,它可以支持老年社区早期的资本支出。无论是股东本身都在房地产行业,都可以提供房地产支持。“保险业内人士分析了蓝鲸保险。 “还有一些保险公司通过合作模式使用较轻的资产布局,但数据资源是开放和有益的。分配需要一股力量共同合作。“

“Junkang Life Insurance依靠股东的力量。它还拥有房屋所有权和酒店管理经验。这是它的优势,但老年社区是一项资本密集型投资,在初期向Junkang及其股东提供现金流,在后期阶段投资收益。市场上有一些测试,“保险业分析师指出。

“保险企业老年社区布局的重要优势在于,现有的客户群体可以成为老年社区的潜在用户。根据不同保险公司产品的特点和目标用户群体,用户群体的差异。这取决于早期积累的客户情况,“保险业内幕人士王立刚进一步补充说,”Junkang Life Insurance早年依靠银保渠道,相应的资金和利润也是短期的,因此,对老年社区的布局有一定的压力。“。

根据蓝鲸保险,康康社区的群康人寿保险预计将在2022年成为第一批居民。与多年来一直规划和运营的“前辈”相比,他们已经失去了先发优势。上述内部人士指出,“对于像泰康这样的早期保险公司来说,先行者是一个优势,最早可以抢占市场,但这并不意味着后来者不能先行。目前的养老社区仍然处于中国新兴市场和市场空间。它仍然很大,未来会出现越来越多的人。“

“已经投入运营的老年社区仍处于实践的初级阶段。在实践中,它将继续改善服务并创新新的服务领域。这也为后来者提供了经验,使其少走弯路。“道。

但是,从目前的情况来看,王立刚认为,保险业的大多数养老社区仍然是“概念”,或者在他们登陆后不久,保险公司尚未形成明确的盈利模式,第一个布局优势是首选,它可能无法给后来者提供太多经验。

对于仍然涌入海滩的老年社区市场,各个保险公司的差异化如何体现?王立刚指出,“保险企业主要针对高端用户。在后期发展过程中,在实现用户转型的基础上,保险社区的养老社区主要从事服务,质量,而不是价格。”

根据Junkang Life Insurance的说法,它将康阳社区定位为高端定制。 “以智能系统和服务的应用为实现智能退役的重要手段,实现高质量的社区,大型医疗安全和个性化定制”。

“智能家居和高端医疗服务,包括个性化定制,是许多保险公司在老年社区布局中的服务优势。它们可以在未来实施,满足消费者的需求,甚至可以开拓与其他社区差异化的优势吗?它也需要很长时间才能进行测试,“一位保险行业内部人士提醒道。

(文章来源:蓝鲸财务)

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